Первое, с чем приходится столкнуться начинающему предпринимателю, это написание бизнес-плана. И даже если обращение за кредитами, инвестициями, грантами и соцподдержкой не входит в ваши планы, то написать бизнес-план ИП для себя все равно необходимо.

По статистике в первый год работы закрываются 92% бизнеса, и еще 5% компаний закрываются в первые 5 лет работы. Одной из самых главных причин является отсутствие четко просчитанного бизнес-плана, либо недостаточная проработка его показателей. Ведь на бумаге бывает одно, а российская реальность - совсем другая. Одна только пандемия показала, насколько неустойчивым может быть малый бизнес, даже если все сделать правильно.

Структура БП для ИП

• Титульный лист:
  • Полное наименование ИП и контактные данные - адрес, телефон;
  • Краткое наименование проекта ФИО человека, ответственного за создание БП
  • Дата создания
  • Срок реализации проекта.
• Резюме:
  • Рассказать про свой продукт, товар или услугу;
  • Определить целевую аудиторию и то, какой запрос потенциального клиента вы намерены решить.
  • Описать выгоды - экономию денег, оперативность получения услуги и т.п.;
  • Указать, сколько продукта будет создано для получения предполагаемой прибыли;
  • Расписать, какие ресурсы необходимо привлечь и откуда их взять;
  • Рассчитать необходимую сумму вложений с обоснованием;
  • Спланировать в деталях, когда и как будут возвращены инвестиции
• Анализ плана продаж: 
  • Объясните уникальность вашего предложения
  • Определите, насколько сильны соперники в вашей нише.
  • Спрогнозируйте действия конкурентов во всех случаях.
  • Продумайте, почему потенциальные клиенты выберут вас и обоснуйте свои подсчеты.
  • Определитесь с ценообразованием, просчитайте систему скидок. 
• Маркетинговая стратегия:
  • Продумайте и пропишите как вы будете продвигать продукт на рынок, разные способы воздействия на целевую аудиторию.
  • Проследите весь путь от закупки до продажи клиентам.
  • Рассчитайте объем продукции, проданной за месяц, год;
  • Определите потребителя продукта - конечный покупатель или посредник;
  • Опишите разные способы сбыта;
  • Оцените процесс реализации;
  • Выберите способ рекламы и продвижения продукта. 
• Производственный план:
  • Приведите краткую характеристику производства: уровень мощности производства и используемых площадей; цены поставщиков и подрядчиков; степень подготовленности персонала; себестоимость каждой выпускаемой единицы;
  • Расскажите, как влияет производство на экологию города и чем продукция будет полезна людям.
• Финансовые расчеты: 
  • Рассчитайте и оптимизируйте налоги;
  • Составьте план учета доходов и расходов как минимум на 3 года вперед;
  • Покажите перспективу выхода на точку безубыточности;
  • Рассмотрите варианты вложений - лизинг, кредиты и т.д., график погашения задолженности.
  • Убедительно обоснуйте каждую статью расходов. 
• План управления рисками: 
  • Покажите риски при разных сценариях развития событий - лучшем, среднем и худшем.
  • Продумайте ваши действия. 
  • Предусмотрите не только внутренние риски, но и внешние, такие как изменение государственной политики, ущерб в результате пожара, перенасыщение рынка и так далее. 

Каким должен быть бизнес-план для ИП

Основная задача бизнес-плана для предпринимателя - это прогноз и планирование кризисных ситуаций. 

Первое, на что нужно обратить внимание в самом БП - реальные цифры.

• Просчитали ли вы все основные риски?
• Реальные ли объемы продаж указаны для первых месяцев года?
• Каковы ваши преимущества по сравнению с конкурентами?
• Есть ли у вас УТП (уникальное торговое предложение)?
• Сколько своих денег вы вкладываете в проект? Кстати, очень важно вложить в  проект свои финансы. Ни один грант или инвестор не пойдут в проект, в котором вы не рискуете собственными средствами.

Выглядеть БП должен серьезно, опрятно и презентабельно. 

Не стоит излишне "раздувать" объем бизнес-плана ИП - количество страниц не сыграет роли. Важна только лишь суть. 

Помощь с написанием БП для ИП

Безусловно, написание БП - это навык, который нужно приобрести. Чтобы правильно написать план, нужно изучить немало информации, даже если вы прекрасно ориентируетесь в бизнесе и с закрытыми глазами на салфетке делаете все расчеты.

Наши исполнители работают с написанием бизнес-планов с 2009 года, поэтому всегда готовы помочь ИП при разработке документа.